Descrizione del modulo

Le strategie manageriali sono rivolte allo sviluppo aziendale attraverso  l’unione di diverse tecniche, pensate per accrescere e sviluppare un’azienda. Gli  strumenti principali sono una combinazione di analisi strategica, marketing e vendite.

Obiettivo del modulo

Questo corso di divide in quattro moduli nei quali tratteremo; come diventare un Leader di successo, come guidare i collaboratori verso i risultati, come potenziare i talenti come creare competenze trasversali per la direzione generale e commerciale in una prospettiva internazionale.

3.1 Personalità Vincenti - Livello avanzato

Scoprire la nostra personalità che ci porta ad essere dei leader di successo e guidare i nostri collaboratori verso la vittoria.

Struttura del corso

Psiche ed emozioni

Modelli della psiche: psicologia e metapsicologia, determinismo ed individuazione
  • Il corpo, gli stimoli e le pulsioni
  • Il territorio, le sue mappe ed i fantasmi della mente
  • La struttura duale dei costrutti mentali
  • Modelli della mente
  • Il viaggio dell’Eroe
Emozioni ed intelligenze: neuroscienze, emozioni, gruppi ed inconscio
  • Archeologia della mente
  • Le emozioni
  • Le intelligenze
  • Emozioni, gruppi e leadership
  • Archetipi, meme e società
Batteria di test 1 – Test attitudinale/orientamento
Batteria di test 2 – Test Online/personalità
Report sintetico (1 pagina)

Test differenziali di personalità e MCI - Modello di Coaching Integrato

Modelli differenziali di personalità: simboli, linguaggio e statistica
  • I Tipi: il modello dei tipi di personalità
  • La Tassonomia: il linguaggio e le origini della psicologia dei tratti di personalità
  • I Tratti: l’analisi fattoriale ed i tratti di personalità
  • I BIG 5: il modello dei 5 fattori: potenza di sintesi e mancanza di integrazione
  • MyPrint: Talentoday, tratti, tipi ed intelligenza artificiale
Il modello MCI, il Mental Coaching Integrato
  • Le origini: Stanford e Palo Alto
  • Strategia e coaching: teoria dei sistemi, cibernetica e antiche strategie orientali
  • La PNL New Code: oltre la linguistica e la gestalt
  • Il Training Autogeno: tecniche di rilassamento e stati alterati di coscienza
  • Il modello di coaching integrato
Batteria di test 3 – Test proiettivo
Report analitico sulla batteria di test completa

3.2 - Potenzia i tuoi talenti

“Potenzia i Tuoi Talenti” è un percorso in tre tappe su mente, strategia e business, che presenta le competenze trasversali più importanti per il mondo degli affari, interpretate in prospettiva strategica.

Obiettivi 

Si tratta di un percorso su mente, strategia e business che presenta le competenze trasversali più importanti per il mondo degli affari, interpretate in prospettiva strategica.

Il percorso è così declinato:
  1. COSA: definire obiettivi e prendere decisioni

  2. COME: risolvere problemi e comunicare

  3. QUANDO: pianificare e gestire il tempo

  4. PROGETTO: definire gli obiettivi, prendere le decisioni e pianificare

Struttura del corso  

Parte A – Online – due sessioni

COSA – Definire obiettivi – 3h
  • Creatività, significato, visione e missione
  • Retroazione, equilibrio ed evoluzione
  • Il modello MCI per l’azienda
COSA – Prendere decisioni – 3h
  • Decision problems
  • Decision making

Parte B – Online – due sessioni

COME – Risolvere Problemi – 3h
  • Intelligenza sociale, emozioni e relazioni
  • Elementi di problem solving
  • Problem solving strategico e self-coaching
COME – Comunicare – 3h
  • Elementi di linguaggio del corpo
  • Elementi di pragmatica della comunicazione
  • La magia del linguaggio: PNL e dialogo strategico

Parte C – Online – due sessioni

QUANDO – Pianificare – 3h
  • Partire dopo per arrivare prima, il paradosso della pianificazione
  • Più tempo per il lavoro e la vita
  • Planning
QUANDO – Gestire il tempo – 3h
  • Emozioni e tempo
  • Stato di flusso, felicità e business

Parte D – Presenza – due sessioni

PROGETTO – 3h+3h
  • Definire gli obiettivi
  • Prendere le decisioni
  • Pianificare

3.3 Management e Leadership

Obiettivi

Il modulo presenta gli aspetti strategici delle competenze più importanti per la direzione generale e la direzione commerciale, interpretate in prospettiva internazionale.

Il percorso è declinato nel modo seguente:
  1. LEADERSHIP: leadership e teamwork

  2. STRATEGY: strategie di Mental Coaching Integrato e business strategy

  3. SALES: comunicazione e vendita complessa

  4. PROGETTO: strategia, gestione dei gruppi di lavoro e vendita complessa

Struttura del corso

Parte A – Online – due sessioni

LEADERSHIP – 3h

  • Tipi di leadership
  • Elementi di psicologia dei gruppi
  • Leadership e organizzazioni malate
  • Attitudine positiva
  • Conoscenze e capacità manageriali dei leader
  • Autoinganni e strategia
TEAMWORK – 3h
  • Comunicazione tra capo e collaboratori
  • Gestione delle informazioni in azienda
  • Motivare, delegare e valutare
  • Strumenti per gestire i conflitti nei gruppi

Parte B – Online – due sessioni

MCI MENTAL COACHING INTEGRATO – 3h
  • Strategia e logiche non ordinarie
  • Stratagemmi ed autoinganni
  • Tra missione ed azione: un modello circolare
  • Arti marziali & management
BUSINESS STRATEGY – 3h
  • Fondamenti di strategia
  • Sistema di valori dell’impresa
  • Processo di ideazione ed attuazione della strategia
  • Criticità nello sviluppo della strategia

Parte C – Online – due sessioni

COMMUNICATION– 3h
  • Il colloquio interpersonale, fasi e strategie
  • Metamodelli, ingegneria della persuasione e vendite
  • Comunicazione, leva strategica dello sviluppo
COMPLEX SALES– 3h
  • I cinque principi delle vendite complesse
  • Approfondire il proprio potenziale personale
  • Le tre consapevolezze: di sé, dell’altro e del processo
  • Approccio consulenziale nella vendita e nella negoziazione
  • La drammaturgia nella vendita consulenziale
  • Gli archetipi della vendita

Parte D – Presenza – due sessioni

PROGETTO – 3h+3h
  • Strategia e gestione dei gruppi di lavoro
  • Strategia e vendita complessa

3.4 Management Internazionale

“Manager Internazionale” è un percorso in tre tappe durante il quale studieremo le competenze più importanti per l’internazionalizzazione d’impresa e la direzione export dell’era digitale, dando particolare enfasi agli aspetti strategici. 

Obiettivi

Studieremo le competenze più importanti per l’internazionalizzazione d’impresa e la direzione export dell’era digitale, dando particolare enfasi agli aspetti strategici.

Le tre parti del corso sono:
  1. MARKETING: marketing management ed internazionalizzazione

  2. DISTANZE: multiculturalità, web e marketing

  3. STRATEGIE: marketing ed organizzazione internazionali

  4. PROGETTO: sviluppo mercato internazionale

Struttura del corso

Parte A – Online – due sessioni

MARKETING MANAGEMENT – 3h
  • Analizzare e capire i mercati
  • Relazioni col cliente e psicologia della vendita
  • Marchi e Brand
  • Marketing di prodotto
  • Distribuzione del valore
  • Comunicazione del valore
INTERNAZIONALIZZAZIONE –3h
  • Che cos’è la globalizzazione
  • I mercati globali oggi: opportunità e sfide
  • I fondamentali dell’esportazione
  • Da azienda locale ad internazionale

Parte B – Online – due sessioni - 6h

DISTANZE E MULTICULTURALITÀ – 3h
  • Il modello CAGE
  • Digital divide
  • Multiculturalità e commercio estero
  • Digital people e culture generazionali
  • Coaching, culture e generazioni
WEB E MARKETING INTERNAZIONALE – 3h
  • Il web per i mercati esteri
  • Web e mercati B2B
  • Vendite e marketing integrate e digitali

Parte C – Online – due sessioni - 6h totali

MARKETING E COMMERCIO INTERNAZIONALE – 3h
  • Elementi di teoria di commercio estero
  • Analisi dei mercati esteri
  • Marketing e vendite internazionali
  • Elementi di HR internazionale
  • Aspetti di gestione del business internazionale
STRATEGIE DI BUSINESS INTERNAZIONALI – 3h
  • Organizzazione del business globale
  • Strategie di business internazionale

Parte D – Presenza – due sessioni

PROGETTO – 3h+3h
  • Analisi e segmentazione del mercato
  • Strategia
  • Comunicazione del valore
  • Progettazione e gestione rete vendita

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