Descrizione del modulo
Le strategie manageriali sono rivolte allo sviluppo aziendale attraverso l’unione di diverse tecniche, pensate per accrescere e sviluppare un’azienda. Gli strumenti principali sono una combinazione di analisi strategica, marketing e vendite.
Obiettivo del modulo
Questo corso di divide in quattro moduli nei quali tratteremo; come diventare un Leader di successo, come guidare i collaboratori verso i risultati, come potenziare i talenti come creare competenze trasversali per la direzione generale e commerciale in una prospettiva internazionale.
3.1 Personalità Vincenti - Livello avanzato
Scoprire la nostra personalità che ci porta ad essere dei leader di successo e guidare i nostri collaboratori verso la vittoria.
Struttura del corso
Psiche ed emozioni
Modelli della psiche: psicologia e metapsicologia, determinismo ed individuazione
- Il corpo, gli stimoli e le pulsioni
- Il territorio, le sue mappe ed i fantasmi della mente
- La struttura duale dei costrutti mentali
- Modelli della mente
- Il viaggio dell’Eroe
Emozioni ed intelligenze: neuroscienze, emozioni, gruppi ed inconscio
- Archeologia della mente
- Le emozioni
- Le intelligenze
- Emozioni, gruppi e leadership
- Archetipi, meme e società
Batteria di test 1 – Test attitudinale/orientamento
Batteria di test 2 – Test Online/personalità
Report sintetico (1 pagina)
Test differenziali di personalità e MCI - Modello di Coaching Integrato
Modelli differenziali di personalità: simboli, linguaggio e statistica
- I Tipi: il modello dei tipi di personalità
- La Tassonomia: il linguaggio e le origini della psicologia dei tratti di personalità
- I Tratti: l’analisi fattoriale ed i tratti di personalità
- I BIG 5: il modello dei 5 fattori: potenza di sintesi e mancanza di integrazione
- MyPrint: Talentoday, tratti, tipi ed intelligenza artificiale
Il modello MCI, il Mental Coaching Integrato
- Le origini: Stanford e Palo Alto
- Strategia e coaching: teoria dei sistemi, cibernetica e antiche strategie orientali
- La PNL New Code: oltre la linguistica e la gestalt
- Il Training Autogeno: tecniche di rilassamento e stati alterati di coscienza
- Il modello di coaching integrato
Batteria di test 3 – Test proiettivo
Report analitico sulla batteria di test completa
3.2 - Potenzia i tuoi talenti
“Potenzia i Tuoi Talenti” è un percorso in tre tappe su mente, strategia e business, che presenta le competenze trasversali più importanti per il mondo degli affari, interpretate in prospettiva strategica.
Obiettivi
Si tratta di un percorso su mente, strategia e business che presenta le competenze trasversali più importanti per il mondo degli affari, interpretate in prospettiva strategica.
Il percorso è così declinato:
COSA: definire obiettivi e prendere decisioni
COME: risolvere problemi e comunicare
QUANDO: pianificare e gestire il tempo
PROGETTO: definire gli obiettivi, prendere le decisioni e pianificare
Struttura del corso
Parte A – Online – due sessioni
COSA – Definire obiettivi – 3h
- Creatività, significato, visione e missione
- Retroazione, equilibrio ed evoluzione
- Il modello MCI per l’azienda
COSA – Prendere decisioni – 3h
- Decision problems
- Decision making
Parte B – Online – due sessioni
COME – Risolvere Problemi – 3h
- Intelligenza sociale, emozioni e relazioni
- Elementi di problem solving
- Problem solving strategico e self-coaching
COME – Comunicare – 3h
- Elementi di linguaggio del corpo
- Elementi di pragmatica della comunicazione
- La magia del linguaggio: PNL e dialogo strategico
Parte C – Online – due sessioni
QUANDO – Pianificare – 3h
- Partire dopo per arrivare prima, il paradosso della pianificazione
- Più tempo per il lavoro e la vita
- Planning
QUANDO – Gestire il tempo – 3h
- Emozioni e tempo
- Stato di flusso, felicità e business
Parte D – Presenza – due sessioni
PROGETTO – 3h+3h
- Definire gli obiettivi
- Prendere le decisioni
- Pianificare
3.3 Management e Leadership
Obiettivi
Il modulo presenta gli aspetti strategici delle competenze più importanti per la direzione generale e la direzione commerciale, interpretate in prospettiva internazionale.
Il percorso è declinato nel modo seguente:
LEADERSHIP: leadership e teamwork
STRATEGY: strategie di Mental Coaching Integrato e business strategy
SALES: comunicazione e vendita complessa
PROGETTO: strategia, gestione dei gruppi di lavoro e vendita complessa
Struttura del corso
Parte A – Online – due sessioni
LEADERSHIP – 3h
- Tipi di leadership
- Elementi di psicologia dei gruppi
- Leadership e organizzazioni malate
- Attitudine positiva
- Conoscenze e capacità manageriali dei leader
- Autoinganni e strategia
TEAMWORK – 3h
- Comunicazione tra capo e collaboratori
- Gestione delle informazioni in azienda
- Motivare, delegare e valutare
- Strumenti per gestire i conflitti nei gruppi
Parte B – Online – due sessioni
MCI MENTAL COACHING INTEGRATO – 3h
- Strategia e logiche non ordinarie
- Stratagemmi ed autoinganni
- Tra missione ed azione: un modello circolare
- Arti marziali & management
BUSINESS STRATEGY – 3h
- Fondamenti di strategia
- Sistema di valori dell’impresa
- Processo di ideazione ed attuazione della strategia
- Criticità nello sviluppo della strategia
Parte C – Online – due sessioni
COMMUNICATION– 3h
- Il colloquio interpersonale, fasi e strategie
- Metamodelli, ingegneria della persuasione e vendite
- Comunicazione, leva strategica dello sviluppo
COMPLEX SALES– 3h
- I cinque principi delle vendite complesse
- Approfondire il proprio potenziale personale
- Le tre consapevolezze: di sé, dell’altro e del processo
- Approccio consulenziale nella vendita e nella negoziazione
- La drammaturgia nella vendita consulenziale
- Gli archetipi della vendita
Parte D – Presenza – due sessioni
PROGETTO – 3h+3h
- Strategia e gestione dei gruppi di lavoro
- Strategia e vendita complessa
3.4 Management Internazionale
“Manager Internazionale” è un percorso in tre tappe durante il quale studieremo le competenze più importanti per l’internazionalizzazione d’impresa e la direzione export dell’era digitale, dando particolare enfasi agli aspetti strategici.
Obiettivi
Studieremo le competenze più importanti per l’internazionalizzazione d’impresa e la direzione export dell’era digitale, dando particolare enfasi agli aspetti strategici.
Le tre parti del corso sono:
MARKETING: marketing management ed internazionalizzazione
DISTANZE: multiculturalità, web e marketing
STRATEGIE: marketing ed organizzazione internazionali
PROGETTO: sviluppo mercato internazionale
Struttura del corso
Parte A – Online – due sessioni
MARKETING MANAGEMENT – 3h
- Analizzare e capire i mercati
- Relazioni col cliente e psicologia della vendita
- Marchi e Brand
- Marketing di prodotto
- Distribuzione del valore
- Comunicazione del valore
INTERNAZIONALIZZAZIONE –3h
- Che cos’è la globalizzazione
- I mercati globali oggi: opportunità e sfide
- I fondamentali dell’esportazione
- Da azienda locale ad internazionale
Parte B – Online – due sessioni - 6h
DISTANZE E MULTICULTURALITÀ – 3h
- Il modello CAGE
- Digital divide
- Multiculturalità e commercio estero
- Digital people e culture generazionali
- Coaching, culture e generazioni
WEB E MARKETING INTERNAZIONALE – 3h
- Il web per i mercati esteri
- Web e mercati B2B
- Vendite e marketing integrate e digitali
Parte C – Online – due sessioni - 6h totali
MARKETING E COMMERCIO INTERNAZIONALE – 3h
- Elementi di teoria di commercio estero
- Analisi dei mercati esteri
- Marketing e vendite internazionali
- Elementi di HR internazionale
- Aspetti di gestione del business internazionale
STRATEGIE DI BUSINESS INTERNAZIONALI – 3h
- Organizzazione del business globale
- Strategie di business internazionale
Parte D – Presenza – due sessioni
PROGETTO – 3h+3h
- Analisi e segmentazione del mercato
- Strategia
- Comunicazione del valore
- Progettazione e gestione rete vendita
